輯二 解讀他人時的人性 3
越是讓人皺眉的言行，越會被認為是本性的流露。
《世說新語》裡有個故事說，晉朝的孫子荊很有才華，自視甚高，只敬重王武子。王武子死後，孫子荊去弔唁，哭聲極為悲戚。哭完，對亡者說：「你從前喜歡我學驢叫，現在讓我再為你叫一次。」說完，就鼓唇發出驢叫聲，叫得維妙維肖，在場賓客忍俊不住，笑出聲來。
現在有個問題：孫子荊在靈堂上有兩個舉動，一是「哭聲極為悲戚」，一是「學驢叫，叫得維妙維肖」，你覺得哪一項較能顯現孫子荊的「真性情」？
心理學家做過一個實驗：兩位小姐去應徵圖書館管理員的工作，在面談時，A小姐自我介紹說：「我喜歡與書為伍，喜歡安靜，喜歡過有條不雜的生活。」B小姐說：「我喜歡與書為伍，雖然比較喜歡熱鬧，生活和做事有點粗線條，但我有熱忱。」實驗顯示，大多數人都會認為B小姐說的是真心話，而且比較相信她。
對於他人的言行時，我們雖然會做較多的內在歸因，但也要看言行的性質而定。一般說來，一個人的言行越符合社會要求或個人利益，我們就越會對它做外在歸因，譬如喜歡安靜和做事有條不雜是圖書管理員的理想條件，多數人會認為A小姐可能只是為了被錄用才那樣說的，較不會相信。反之，B小姐的說詞相當不利於她的求職，她缺乏這樣說的外在動機，所以大家較會認為那是她本性的真誠流露，也較讓人相信。同樣的道理，一個候選人在菜市場和小販熱情握手，大家會認為那只是為了選票；但如果他踢一條狗，多數人則會認為那是他本性的流露。
在喪禮中哭泣，屬於社會禮儀，也是大家認可的言行，我們會對它做較多的外在歸因，也較難看出那是否出於當事者的真心。反之，在靈堂上發出驢叫聲，則是社會不可欲的言行，它較容易被認為是本性的流露（內在歸因）。所以，多數人會認為孫子荊在靈堂上學驢叫是他真性情的流露，而他對王武子的友情和敬重也非常真摯。
其實，不必什麼事情都一定要中規中矩，給人刻板的好印象，像孫子荊這樣有一些無傷大雅的社會不可欲行為也不錯，因為大家會因此而認為你是一個具有「真性情」的人。
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