利益得失中的人性 7
在確定有所得時，人會趨於保守；但卻會選擇冒險來避免或挽回損失。
北宋國力衰弱，與遼國的戰爭敗多勝少。宋真宗景德元年，遼國又率大軍深入宋境，宋真宗畏懼，想遷都南逃，但宰相寇準堅持促請真宗親至澶州督戰，宋軍因而士氣大振，迭有斬獲。宋遼遂訂立「澶淵之盟」，互稱兄弟，百餘年間不再有大規模的戰事。宋真宗因此更加器重寇準，但卻引起大臣王欽若的嫉妒，王欽若對宋真宗說：「澶淵一戰，寇準是拿皇上『孤注一擲』，萬一輸了，皇上就危險及身，後悔莫及了！」
在賭博中，輸錢的賭徒拿出身上所有的財物，賭最後一把的輸贏，叫作「孤注一擲」。王欽若為什麼說寇準是拿宋真宗「孤注一擲」呢？因為那好像是在賭博，過去宋軍與遼國交戰，輸多贏少，輸了就容易讓人鋌而走險，寇準要宋真宗御駕親征，固然是想提振士氣，但的確也有孤注一擲的意味。
孤注一擲是相當冒險的行動。一個人是否會冒險，跟他的得失考量有密切關係。心理學家特維斯基做了很多這方面的實驗：假設有兩種情況，「你確定能得到一千元」或「你有二五％的機會得到五千元，但七五％的機會將一無所獲」，如果必須二擇一，那你會選擇何者呢？研究顯示，大多數人都會選擇前者，也就是「確定能得到一千元」，充分顯示俗語所說的「一鳥在手，勝過二鳥在林」的保守心態。
但如果是「確定損失一千元」或「有七五％的機會會損失二千元，但二五％的機會能一無損失」兩種情況呢？則多數人都會選擇後者，充分反映出「鋌而走險」的冒險心態。
為什麼同一個人，在得失的抉擇中，會同時具有這種保守與冒險的心態呢？特維斯基理出的一個通則是：人們在確定能得到東西時，通常會趨於保守、避免冒險；但卻經常會選擇冒險來挽回或避免損失。這也說明了為什麼有固定收入、生活穩當的中產階級或其他既得利益者，心態多趨於保守，不希望社會有什麼動盪、改變；而如果你看到一家公司開始鋌而走險、孤注一擲時，那通常表示它已經到了發生嚴重虧損，面臨極大困境，企圖起死回生的關頭。
人生如賭場，每個人最大的賭本都是自己，在得失與冒險間如何拿捏，那就看你自己了。
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