利益得失中的人性 4
當只有一次交易時，出賣對方是最有利的策略。
海南三亞市是知名的觀光勝地，但當地一些黑心水果商偷斤少兩，「狠宰」遊客的行徑也屢見不鲜。2007年5月媒體報導，有關單位為了遏阻歪風，在經人檢舉且查證屬實的不肖商家店前懸掛「黑心店」牌警示遊客。姑不論這種作法是否過當，但在旅遊勝地受騙上當，的確是很多觀光客心中的痛。
每個觀光景點都有誘人的當地名產和坑人的黑心店家，買或不買？你陷入的是一種要信任對方還是要擔心被對方出賣的人性困境，它叫做「囚徒困境」：
假設張三和李四因涉嫌貪污而被分開拘留，苦無證據的檢察官在審訊時分別告訴他們說：如果兩人都不認罪，他仍要以圖利他人的輕罪將兩人起訴，大概要判刑一年；如果兩人都認罪，姑念有悔罪之意，兩人可能都會被判五年徒刑。但如果一人認罪而另一人堅不認罪，那麼認罪者可因提供證據而從輕發落，只會判四個月徒刑，而不認罪者則罪無可恕，將被科以十年徒刑。張三無法和李四見面共商對策，他心裡想：最好兩人都咬緊牙關不認罪，只判一年刑還說得過去。他本想不認罪，但忍不住又想：萬一自己不認罪，而李四卻認罪了，也就是說自己被李四出賣了，那麼自己將被判十年的重刑，而李四卻只有輕鬆的四個月徒刑。那自己是不是先認罪比較好？但萬一自己認了罪，而李四也抱持同樣的想法認了罪，那豈不是中了檢察官的圈套，兩人都因此而被判五年的徒刑？
這個「兩難」局面很生動地凸顯了人與人在合作與競爭、信任與出賣複雜關係間的糾葛。如果不認罪代表信任與合作，認罪代表出賣與競爭的話，那麼張三只要多想一下，就知道何者對他較好，因為若是「一審定讞」，那麼依概率來計算，他採取競爭（出賣）策略會較有利，被判刑的可能平均值是二年八個月；若採取合作（信任）策略，則被判刑的可能平均值是五年六個月。
在旅遊景點，觀光客和商家通常只有「一次交易」，你和商家就好像前述的兩個「囚徒」，也許你願意付出你的信任，但商家心裡早就盤算好了，對像你這樣的觀光客，出賣策略（偷斤少兩、賣你偽劣貨）是最有利於他的，所以，你只能等著被出賣，最少被出賣的機率要比其他地方高很多。
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