人情好惡裡的人性 9
如何分別「人情」和「收買」？關鍵在於「接近性」。
以廉潔公正、鐵面無私著稱的包拯（包公），年輕時和李見居在寺廟讀書，出入都會經過一位富翁的家門，但未曾打過交道。有一天，富翁在家門口守候，等兩人經過時，特地邀請他們到屋內坐坐，兩人都推託另有他事而沒有進去。改天，富翁又殷勤地請他們去喝酒，李見居想要前往，包拯卻正色說：「他是個有錢人，你我將來也許都會成為地方官，現在隨便和地方上的有錢人交往，你不怕將來會成為一個包袱嗎？」
大概只有像包公這樣一絲不苟的人才會有如此的「遠慮」。但它也說明一件事：自古以來，人情包袱就是中國社會裡一個嚴重而又令人頭痛的問題。
當有人對我們表示好意，給我們好處時，我們通常都會因此而心生好感，進而喜歡對方。這原是培養感情常有的事，但如果在你對他產生好感後，他卻希望你禮尚往來，也能給他一些好處時，那原先的「人情」就會變成「包袱」，甚至「賄賂」。除了貪官污吏、寡廉鮮恥之徒外，很少人會喜歡這種帶有收買意圖的人情或好意。所以，想透過這種方式來讓人喜歡，並非無往不利，有時還會弄巧翻成拙。就拿送禮來說，雖然俗語說「禮多人不怪」，但如果所送禮物的價值、時間點和動機讓收受的人感到「奇怪」，那通常就會造成反效果。
實驗顯示，即使只是接受對方小小的餽贈（一瓶可樂），過沒多久卻被要求必須幫對方做一件枯燥無味的事，雖然是實驗的規定（並非對方提出），但因為離請喝可樂太「接近」了，讓人產生聯想，心裡不是滋味，所以反而會更不願意幫忙。
區別人情和收買的關鍵在於「接近性」。「接近性」不外時機、目的和人，因此，有「遠見」的人會拉長時間，從二十年前就開始和你培養感情（當然，碰到包拯這種有「遠慮」的人就沒輒）；或是逢年過節送禮而非在審判、開標前送禮；或是強調禮物是送給嫂夫人、貴公子或令千金，而不是送給你本人的。這樣做和這樣說，目的都是要拉開「接近性」，淡化你可能的聯想和反感。而如果你無心插柳，在單純向對方表示好意後沒多久，忽然有事需要對方幫忙，那麼在提出要求時最好謹慎一點，因為那會使他產生「受騙」的感覺，出現較大的心理反彈。
發佈留言