社會競逐中的人性 9
宣傳的目的不是要讓你相信，而是要讓你知道。
「前不見古人，後不見來者。念天地之悠悠，獨愴然而涕下。」唐朝詩人陳子昂的這首《登幽州臺歌》膾炙人口，千古傳唱，但他年輕時從四川來到長安，住了十年，卻一直沒沒無名。有一天陳子昂上街，見賣琴者一把胡琴索價千緍，引人好奇圍觀，他靈機一動，二話不說將琴買下，並請眾人明天移駕宣陽里聽他彈琴。翌日很多人聞聲而來爭睹，他拿起胡琴說：「蜀人陳子昂，有文百軸，不為人知。此賤工之伎，豈宜留心？」說著，當眾將名貴的胡琴摔得粉碎，然後將他的詩文贈送給所有與會者。結果，陳子昂「一日之內，名滿都下」。
你可以說陳子昂是在花大錢搞噱頭，甚至說他是個騙子，但他只是想成為「談論的焦點」，讓大家知道有他這個人而已，而他也成功地達到了他的目的。這正是大部分廣告和宣傳的用意，古今中外皆然。廣告原本多誇大不實，早在二三十年前，美國的一項調查就顯示，小六學童相信電視廣告的說辭絕大多數是真話的只有12%；到高一時，比例更降至4%。其實，商人花大把鈔票做廣告宣傳，真正的目的並不是要讓你相信廣告的內容，而是要讓你看到或聽到他賣的產品。
假設你想換一種新牙膏而到超級市場去，發現你沒用過的品牌琳瑯滿目，價格也都差不多，那你最可能買哪個品牌？實驗顯示，讓你覺得最熟悉的品牌對你最具吸引力，而所謂最熟悉就是最常出現在媒體廣告中，讓你看過或聽過的品牌。單單因為你看過或聽過，就能增加你購買的意願。這也是很多日常用品在大量廣告後，銷量即跟著大幅上升的主要原因。
不只商品，各種學說、制度、宗教、甚至每個人，也都需要宣傳和推銷，而所有的宣傳都是以增加曝光率、打開知名度、讓人知道為首要之務。有人調查選戰期間各候選人在各大媒體的版面佔有率，結果發現以版面佔有率的多寡（不問內容）來預測候選人當選與否的準確率高達83%。
買下昂貴的胡琴，然後當眾將它摔得粉碎，是陳子昂引起社會注意，讓大家看到和聽到、進而談論他的宣傳手法。事實證明非常有效，因為不管他詩文寫得多好，總得先讓大家知道有他這個人，然後才會去注意到他的詩文，而且發現的確寫得很好，於是「一日之內，名滿都下」。
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